RUBIK Dashboard · Ozon

📊 План-факт продаж (нет плана → проекция текущей недели)

Проекция = заказы за 7 дней × 30/7. Сравнение с предыдущим месяцем показывает: «если сохранится темп — будет хуже/лучше прошлого периода».

SKU / Цвет	Пред. месяц	Текущий 30д	Проекция (7д→30д)	Δ проекция vs пред.
63000398 серый велюр	1 393 415₽	468 926₽	213 969₽ по 7д·30/7	-85% проекция/пред.мес
63000758 серый велюр	313 000₽	392 500₽	347 143₽ по 7д·30/7	+11% проекция/пред.мес
63000394 молочный велюр	329 749₽	361 796₽	1 260 111₽ по 7д·30/7	+282% проекция/пред.мес
63000395 бежевый велюр	606 187₽	360 710₽	514 286₽ по 7д·30/7	-15% проекция/пред.мес
63000401 зеленый велюр	393 069₽	218 500₽	612 857₽ по 7д·30/7	+56% проекция/пред.мес
63000397 синий велюр	356 304₽	192 500₽	501 429₽ по 7д·30/7	+41% проекция/пред.мес
63000822 зеленый велюр	135 500₽	179 500₽	222 857₽ по 7д·30/7	+64% проекция/пред.мес
63000759 бежевый велюр	233 500₽	166 000₽	107 143₽ по 7д·30/7	-54% проекция/пред.мес
63000760 коричневый велюр	156 884₽	142 500₽	57 857₽ по 7д·30/7	-63% проекция/пред.мес
63000396 коричневый велюр	441 719₽	139 500₽	372 857₽ по 7д·30/7	-16% проекция/пред.мес
63000826 молочный велюр	121 500₽	107 500₽	57 857₽ по 7д·30/7	-52% проекция/пред.мес
63000821 черный велюр	67 000₽	89 000₽	55 714₽ по 7д·30/7	-17% проекция/пред.мес
63000824 серо-фиолетовый велюр	78 880₽	79 500₽	0₽ по 7д·30/7	-100% проекция/пред.мес
63000825 серо-розовый велюр	123 000₽	75 500₽	53 571₽ по 7д·30/7	-56% проекция/пред.мес
63000823 синий велюр	80 500₽	70 000₽	55 714₽ по 7д·30/7	-31% проекция/пред.мес
63000399 серо - фиолетовый велюр	359 539₽	47 000₽	132 857₽ по 7д·30/7	-63% проекция/пред.мес
63000400 серо - розовый велюр	355 673₽	46 500₽	62 143₽ по 7д·30/7	-83% проекция/пред.мес

💰 PnL — кто сколько забирает

Net price — то что Ozon обещает на руки после комиссий и логистики (мин. логистика). Ozon забрал = выручка − net × заказы. Себестоимость НЕ учтена (нет данных) — это не финальная маржа, а только разбор сторон сделки.

Большой пуфик RUBIK (трансформер 5 в 1)

Выручка 30д

1.8 млн ₽

Net (после комиссий)

471k ₽

Ozon забирает

1.4 млн ₽

Доля Ozon

74%

SKU / Цвет	Заказы 30д	Выручка	Net/шт	Net total	Ozon забрал	% Ozon	Комис FBO
63000398 серый велюр	27	468 926₽	3960₽	106 920₽	362 006₽	77%	43%
63000394 молочный велюр	27	361 796₽	3960₽	106 920₽	254 876₽	70%	43%
63000395 бежевый велюр	22	360 710₽	3960₽	87 120₽	273 590₽	76%	43%
63000401 зеленый велюр	15	218 500₽	3960₽	59 400₽	159 100₽	73%	43%
63000397 синий велюр	13	192 500₽	3960₽	51 480₽	141 020₽	73%	43%
63000396 коричневый велюр	9	139 500₽	3960₽	35 640₽	103 860₽	74%	43%
63000399 серо - фиолетовый велюр	3	47 000₽	3960₽	11 880₽	35 120₽	75%	43%
63000400 серо - розовый велюр	3	46 500₽	3960₽	11 880₽	34 620₽	74%	43%

Пуф RUBIK 47×48×48 (трансформер 5/1)

Выручка 30д

1.3 млн ₽

Net (после комиссий)

0 ₽

Ozon забирает

1.3 млн ₽

Доля Ozon

100%

SKU / Цвет	Заказы 30д	Выручка	Net/шт	Net total	Ozon забрал	% Ozon	Комис FBO
63000758 серый велюр	29	392 500₽	0₽	0₽	392 500₽	100%	43%
63000822 зеленый велюр	14	179 500₽	0₽	0₽	179 500₽	100%	43%
63000759 бежевый велюр	13	166 000₽	0₽	0₽	166 000₽	100%	43%
63000760 коричневый велюр	11	142 500₽	0₽	0₽	142 500₽	100%	43%
63000826 молочный велюр	8	107 500₽	0₽	0₽	107 500₽	100%	43%
63000821 черный велюр	7	89 000₽	0₽	0₽	89 000₽	100%	43%
63000824 серо-фиолетовый велюр	6	79 500₽	0₽	0₽	79 500₽	100%	43%
63000825 серо-розовый велюр	6	75 500₽	0₽	0₽	75 500₽	100%	43%
63000823 синий велюр	5	70 000₽	0₽	0₽	70 000₽	100%	43%

🅰️ ABC / 🆇🆈🆉 анализ — приоритеты ассортимента

ABC по выручке (30д): A=80% выручки, B=80–95%, C=95–100%, D=без продаж.
XYZ по стабильности продаж: X=коэф.вариации ≤25% (стабильно), Y=25–60%, Z=>60% (волатильно).

	X	Y	Z	-
A	—	5 63000394, 63000395, 63000397, 63000398, 63000401	4 63000758, 63000759, 63000760, 63000822	—
B	—	1 63000396	4 63000821, 63000824, 63000825, 63000826	—
C	—	—	3 63000399, 63000400, 63000823	—
D	—	—	—	—

Что в матрице

AX — звёзды, не допускать OOS
AY/AZ — топы с волатильностью, держать буфер
BX/BY — растущая середина, кандидаты на промо
CZ/D- — кандидаты на архив или распродажу

📦 Остатки и запасы

FBO = склад Ozon (быстрая доставка, дороже). FBS = ваш склад (медленнее, дешевле). Дни до 0 = текущий остаток / средний дневной спрос.

SKU / Цвет	FBO	Всего	Резерв	Прод 30д	Дней хватит	Статус
63000758 серый велюр	7	7	0	29 1.0/день	7д	🟡 <14 дн
63000394 молочный велюр	4	4	1	27 0.9/день	4д	🔴 <7 дн
63000398 серый велюр	12	12	1	27 0.9/день	13д	🟡 <14 дн
63000401 зеленый велюр	13	13	0	15 0.5/день	26д	✓ норма
63000822 зеленый велюр	5	5	0	14 0.5/день	10д	🟡 <14 дн
63000397 синий велюр	5	5	0	13 0.4/день	11д	🟡 <14 дн
63000759 бежевый велюр	15	15	0	13 0.4/день	34д	✓
63000760 коричневый велюр	2	2	0	11 0.4/день	5д	🔴 <7 дн
63000396 коричневый велюр	10	10	0	9 0.3/день	33д	✓
63000826 молочный велюр	5	5	0	8 0.3/день	18д	✓ норма
63000821 черный велюр	7	7	0	7 0.2/день	30д	✓
63000824 серо-фиолетовый велюр	6	6	0	6 0.2/день	30д	✓
63000825 серо-розовый велюр	17	17	0	6 0.2/день	85д	✓
63000823 синий велюр	12	12	0	5 0.2/день	72д	✓
63000399 серо - фиолетовый велюр	11	11	0	3 0.1/день	110д	✓
63000400 серо - розовый велюр	10	10	0	3 0.1/день	100д	✓
63000395 бежевый велюр	0	0	0	22 0.7/день	0д	⛔ OOS

🎯 Воронка: просмотры → корзина → заказ → выкуп (30д)

Где на пути теряется покупатель. Конверсия из просмотров в корзину (CTR), из корзины в заказ (Cart → Order), и процент выкупа (для FBO/FBS обычно 90%+).

SKU / Цвет	Просмотры	Заказы	Выкуплено	Возвраты	Узкое место
63000395 бежевый велюр	86 279	22 0% из корз	22 100%	0 0%	🚧 карточка/цена
63000398 серый велюр	31 316	27 0% из корз	23 85%	4 15%	🚧 карточка/цена
63000758 серый велюр	16 599	29 0% из корз	25 86%	4 14%	🚧 карточка/цена
63000826 молочный велюр	9 121	8 0% из корз	6 75%	2 25%	🚧 карточка/цена
63000760 коричневый велюр	8 371	11 0% из корз	11 100%	0 0%	🚧 карточка/цена
63000822 зеленый велюр	7 986	14 0% из корз	11 79%	3 21%	🚧 карточка/цена
63000401 зеленый велюр	7 961	15 0% из корз	11 73%	4 27%	🚧 карточка/цена
63000396 коричневый велюр	7 568	9 0% из корз	9 100%	0 0%	🚧 карточка/цена
63000759 бежевый велюр	7 289	13 0% из корз	11 85%	2 15%	🚧 карточка/цена
63000394 молочный велюр	7 088	27 0% из корз	17 63%	10 37%	🚧 карточка/цена
63000821 черный велюр	7 066	7 0% из корз	7 100%	0 0%	🚧 карточка/цена
63000399 серо - фиолетовый велюр	6 462	3 0% из корз	2 67%	1 33%	🚧 карточка/цена
63000400 серо - розовый велюр	6 417	3 0% из корз	2 67%	1 33%	🚧 карточка/цена
63000824 серо-фиолетовый велюр	6 213	6 0% из корз	6 100%	0 0%	🚧 карточка/цена
63000825 серо-розовый велюр	6 156	6 0% из корз	4 67%	2 33%	🚧 карточка/цена
63000397 синий велюр	5 260	13 0% из корз	13 100%	0 0%	🚧 карточка/цена
63000823 синий велюр	4 684	5 0% из корз	4 80%	1 20%	🚧 карточка/цена

🚩 Аномалии (только факты, без выводов о причинах)

Высокий

PRICE_INDEX_RED · 63000398 — Индекс цен RED · наша 16642₽ vs ext_min 8948₽ (External min price = минимум в категории, не обязательно прямой аналог)
SALES_DROP · 63000395 — Продажи м/м: 37 → 22 (-40%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000396 — Продажи м/м: 32 → 9 (-72%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000397 — Продажи м/м: 23 → 13 (-44%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000398 — Продажи м/м: 86 → 27 (-69%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000399 — Продажи м/м: 24 → 3 (-88%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000400 — Продажи м/м: 26 → 3 (-88%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000401 — Продажи м/м: 26 → 15 (-42%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000760 — Продажи м/м: 19 → 11 (-42%) (Причина не определена)
SALES_DROP · 63000825 — Продажи м/м: 9 → 6 (-33%) (Причина не определена)
OOS · 63000395 — 0 на складе · 22 продаж/30д

🤔 Гипотезы для проверки (НЕ подтверждены API)

«Конкурент 8 948 ₽» — это external_index_data.min_price минимум в категории, не обязательно прямой аналог. Для верификации — MPStats / ручной поиск на Ozon.
Изменение комиссии 32%→43% — есть запись в памяти 22.04.2026, но Ozon API не даёт историю комиссий. Сейчас 43% — факт.
Себестоимость — 1С/Sheets не подключены. Маржа в дашборде пока не учитывается.
Корреляция «комиссия выросла → продажи упали» — наблюдаемая хронология совпадает, но прямой связи в данных нет. Альтернативные причины: сезон, новый конкурент, изменение алгоритма Ozon, негативный отзыв.

📌 Что не доступно через API

История изменения комиссий
История наших цен (только текущая)
Прямые конкуренты по характеристикам (только минимум по категории)
Себестоимость (вводится продавцом, не возвращается в API)
Рекламные данные (Performance API — отдельные ключи)

Эти данные нужны из 1С / MPStats / ручного анализа Ozon UI. Решение — складывать в свою БД snapshot-ами.

📊 RUBIK · дашборд категории «пуф трансформер»

📈 Серия RUBIK · обзор

Динамика выручки по серии · 5 месяцев (Jan · Feb · Mar · Apr · May)